岗位低薪偏低,公司如何招销售?
日期:2017-07-24 浏览
一般来说,能挣大钱的都是做销售的,但是,尽管市场上对销售岗位的需求很大,却因为低薪偏低、工作强度大而并不容易招人。那么,公司想招销售,到底应该怎么做呢?

1、公司能为应聘者提供什么?

优秀的销售考虑的不只是底薪多少,他还关心:产品是否有优势;行业是否有前景;公司市场比例;还有就是销售提成如何计算等等。如果公司以上条件很有优势,薪资低也没啥,反之,老板就该好好思考了。

2、面试时如何和应聘者沟通

面试时应主动提出薪资低这个事实,不用刻意回避,最基本的都是底薪+提成的这个模式,回避只会让应聘者感觉你们不自信。还有提到提成方面的制度时,绝对不要忽悠应聘者,不能随便画饼。你可以合理的展示你们的优势给应聘者看,但是不要去夸大,很多人相信HR代表企业的第一印象,诚实的你也许会给企业加上不少的分,哪怕他没有入职你们公司。只有低底薪,是不会有优秀人才,就算来了也很快走掉,必然的。

3、找到人后,还要做以下工作

(1)确定薪酬和高提成的标准和方案(千万不要含糊,不然员工进来之后跟就应聘时说的不一样,那会有很大问题)。

(2)根据行业性质,收集上一年度和本年度的各岗位平均薪资范围,根据不同的资历制定阶梯式的底薪涨幅标准。

(3)当业务人员创造出价值,应该给员工更多的奖励项目,如月度排名奖、季度优秀员工奖励,项目合伙人收益、股份分红等等。

(4)公司还可以通过招有销售潜质、经验不足的人进行培养。

每个人的需求的侧重面是不同的,有的人是物质上的,有的人是精神层面上的。所以在选人用人方面要因人而异,HR应该做更多主动性的引导。
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